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  瓦尔特在经历席卷全球的经济危机后，全力整合市场资源，在收购万耐特、正式启用中文名称（瓦尔特、瓦尔特-蒂泰克斯、瓦尔特-普瑞特）、与德马吉达成合作伙伴等事件之后，全力展开在中国区域的市场攻势。瓦尔特四月底在无锡举办的媒体开放日上，瓦尔特大中华区总经理Mr.per Tornell和瓦尔特（无锡）有限公司大中华区市场总监王青女士接受了媒体采访。

  Q：此次瓦尔特选择与DMG合作的标准是什么？除了DMG，瓦尔特未来会考虑与别的企业建立系统合作伙伴关系吗？

  A：我们大家都希望能与大部分的机床厂商都有合作，但是这需要一段时间，现在我们大家可以很自豪地说，我们与DMG结成系统合作伙伴，这种合作的基础是基于双方多年的良好合作伙伴关系，以及彼此间的信任和了解。当然我们与DMG的合作，是有选择性的，我们清楚不是所有的机床设备都能适应瓦尔特的刀具，所以我们最终选择了最能阐述瓦尔特刀具理念的机床设备做刀具配套。

  通过合作，瓦尔特和德马吉两家企业的客户都将从合作中获得利益，在得到创新的刀具解决方案的同时，德马吉的客户还能从瓦尔特得到专业的刀具应用指导。瓦尔特还会深入到更多的客户中，为他们提供更好的刀具产品和服务。

  A：首先在合并后，瓦尔特在汽车配套方面的能力，大大增强。以前客户可能要找四、五家刀具供应商，才能完成加工需求，现在瓦尔特一家就够了。经过这次合并，我们大家都希望万奈特原有的老客户，可使用瓦尔特的刀具；瓦尔特的客户，可使用到万奈特的产品，大家相互促进，达到1+1＞2的效果。

  A：合并后，瓦尔特的销售策略和宗旨基本不变，同时万奈特原来的关键员工，我们都保留了下来。每家企业在不同的阶段都会有不同的目标，对于瓦尔特和万奈特也是如此。合二为一的目标是如何在市场上，进一步发挥瓦尔特和万奈特在产品、技术，以及品牌方面的优势，从而抢占更多的市场份额。

  A ： 瓦尔特继推出世界首创的PVD Tiger之后，又向市场推出了全新产品新一代的C V D涂层材料Tiger－tec Silver，该刀片有着耀眼的外观，优异的抗磨损特性，同时具有极其出色的韧性和耐热冲击。在机加工中，它不仅仅可以提高效率，减少相关成本，同时使排屑更加流畅，因为其闪亮的银色后刀面，也使辨别刀具的磨损状态，变得更轻松自如。

  首先我们将继续每年两次、每次约为二周的路演活动。2010年的第一次路演初定为5月24日至6月4日，地点分别是厦门、重庆、杭州、青岛、烟台、潍坊、沈阳、长春；其次逐渐完备演示中心和培训中心，对客户进行分批、多次、阶梯式的培训；再次我们将以专业媒体和协会为依托，积极参加行业技术交流会，如：风能展、汽车零部件展、航空展等。包括在北京六月份召开的CIMES2010（瓦尔特展位号为E4-B101），我们会在展会的前一晚举办媒体招待会，欢迎广大的媒体朋友和业内人士参加。

  后记：通过一天的实地考察，我们在瓦尔特无锡新工厂，了解一个严谨、充满生机和活力的瓦尔特品牌企业，而瓦尔特过去几年的成绩，大家都有目共睹，但是瓦尔特从未停止过前进的步伐，在快速开发全球市场的同时，瓦尔特在中国的员工数量飞快增长，营业额更是成倍增加，为此瓦尔特付出了比同行更多的努力和激情。或许正如瓦尔特大中华区总经理Mr.perTornell所说：我们的目标是创新技术，不断挑战。我们将