最初,听说潮州几乎家家户户都生产马桶,是“低档”、“便宜”陶瓷的代名词;
后来,随着“恒洁”的快速崛起,对“潮州”的印象转变了不少:潮州的陶瓷,不再是“低档”的代名词,潮州的产品的质量不错,性能好价格低,为国内外很多一线品牌OEM、ODM。
短暂的3天,通过与10多位潮州老板的深入沟通,才对潮州这个国内最大的陶瓷生产基地有了大概而清晰的认识。
说大概,是因为此次行程短暂,走访企业不多,了解得并不十分全面;说清晰,是因为真正才走进,去感受了潮州的文化和企业未来的发展现状,不再是停留于“听说”阶段了。
比如,潮州人很热情、好客;比如,潮州不仅仅生产马桶,潮州的浴室柜也有一定规模,生产厂商达100多家等。
作为国内最大的陶瓷生产基地——潮州,名副其实。在潮州古巷、凤塘、登塘、枫溪等地大街小巷,各种规模的陶瓷厂随处可见,大的、小的、作坊式的……据了解,潮州陶瓷生产厂多达几千家,仅仅古巷一个镇就有500多家。
工厂太多,产能过大,缺乏品牌溢价力,成本不断上涨,导致不少厂家“稳不住”,廉价或者亏损处理积压产品,扰乱市场秩序;同时,相对于大厂而言,一些作坊式的小厂各方面不规范,所以,成本相比来说较低,也恶性扰乱市场。
据潮州一位资深专业技术人员介绍,潮州很多工厂现在处于微利或者无利时代,行业急需整顿、规范。
对于潮州大多数老板而言,他们普遍文化程度不高,都是在中国经济发展高速时期,通过勤劳发展起来,在当时时代背景下,只要能够产出产品,就不愁销路,就能赚到钱,赶上了市场的红利,都快速完成了资本积累,千万富翁、亿万富翁不在少数。
时代在变,市场在变。现在的市场大环境,必须要有新思维、新理念来引导,才能不被淘汰出局,事实上,潮州的大部分生产企业,面临这样一个转变发展方式与经济转型的关键期,如果老板没有清晰的发展思路,很难招到并留住优秀的人才。
在走访潮州企业的过程中,最大的问题之一,就是人才的缺失,在众多企业中,几乎都是老板亲力亲为,无论是生产还是销售,都是一把抓。经营销售团队比较健全、完善的企业少之又少。
(潮州企业风采)没有刻意的选择,只是时间的凑巧,三天走访下来,发现潮州的企业,每一家都有自己的特色,尤其是这9家企业,“误打误撞”,在他们负责的人介绍下,却发现它们的另一个标签。
罗芬卫浴,在潮州众多生产企业中,规模不算大,却小有名气。据创始人蔡秋权介绍,除恒洁外,罗芬卫浴是潮州企业中率先请代言人并全面推广的品牌,第一家做整体卫浴的品牌。一直以来,罗芬坚持全面配套,不仅仅生产陶瓷马桶,建浴室柜厂,五金龙头等,罗芬,只做自己的品牌,不OEM,虽然产量不大,但每一个产品都是罗芬的LOGO,都是通过罗芬经销商渠道销售出去的。
同行朋友这样介绍欧美特卫浴:是潮州品牌中在广东市场做得最好的品牌。广东作为陶瓷卫浴生产基地,其竞争之激烈可想而知,然而,欧美特卫浴,一个在全国市场名不见经传的品牌,却能在广东市场做到潮州品牌中最好的,实属难得。在与欧美特卫浴总经理蔡仙荣交流成功秘诀时,蔡仙荣说,没什么秘诀,就是替经销商把服务做好。
DOLO都龙卫浴主要做出口,也是出口量最大的企业之一,目前受大环境影响的情况下,都龙生意还是忙不过来,完全不愁客户。据DOLO负责人邱瑞开介绍,DOLO老厂有8万多平米,6万多平米的新厂房即将修建完工,全自动化的生产设备引进之后,将大幅度的提升产能。2018年,DOLO将组建团队、配套产品,大力拓展国内市场。
不去简爵,不知道潮州除了陶瓷厂外,还有专业的浴室柜厂,并且,潮州的浴室柜还具有相当优势。简爵总经理刘义宏介绍,从2012年以来,一直钻研浴室柜,如何将产品做到极致是其关注的,比如,浴室柜不做油漆,模块化生产,快速量产,保修时间延长等,这方面,他已经摸索出来,研发的铝木结合结构浴室柜,还在最后完善之中,推出之后,其众多无可比拟的优势,将带动和影响整个浴室柜行业。
1995年开陶瓷厂,2009年,创“安彼”品牌。在潮州,安彼有两个工厂,被业界称为卫浴行业的“富士康”,国内两个知名品牌80%的陶瓷来自于安彼,国际知名品牌的身影在安彼车间也能随处可见。虽然,安彼为另外的品牌OEM,有足够的产量和利润,但是,安彼还是从始至终坚持打造“安彼”自身品牌,虽然,走得比较艰难,但是,正如总经理苏瑶炳说,品牌就是自己的亲生儿子,一定要用心培养、用心呵护,哪怕过程再艰难,也一定要坚持。
走进东姿卫浴1000多平方米的展厅,一股浓浓的文化气息扑面而来,东姿,是一个有品位的品牌,这一点,通过东姿的展厅能够感受。
据东姿卫浴总经理吴泽宇介绍,该展厅是2009年打造的,至今已有8年之久,就目前来看,该展厅都算得上潮州众多厂家中排名前列的,更何况是在8年前。事实上,该展厅了8年前开业之后,作为潮州第一家花巨资打造展厅的品牌,赢得了行业高度关注,众多媒体纷纷报道,众多同行前去观摩。
13年前,作为土生土长的潮州人,安百利总经理陈家旭眼光就不一样,在潮州家家户户做陶瓷时,他不做陶瓷,而做马桶的配套产品——水件。专业做水件,只做水件,13年来,安百利与全国500多家陶瓷生产厂商合作,为其提供配件,它的品质稳定、技术创新力在“水件”领域美誉在外。
2017年,安百利投资8000多万买地建的新厂房落成,同时,安百利水箱上市,掌握着核心技术“水件”,水箱对安百利而言,是轻车熟路。推出“小蛮腰”系列,让同行都竖起大拇指。还有不锈钢水箱、智能水箱……
作为创二代,居易卫浴总经理苏钿出生于1986年,科班出身,有着高学历,新理念。2007年,他接手居易时,就重新定位,重新塑造形象,请形象代言人,设计全新VI等。
当潮州很多企业在想办法扩大产能、引进先进设备时,他逆向思维,先打造好品牌,搭建好品牌,为此,在很多人不敢大动作时,他却大动。比如,他投资2000万,建13层楼上万平米的办公楼,目前在潮州应该算是最大力度的。他认为,先把自己做好,做给经销商看,自然会吸引经销商,经销商跟着走就对了。