技术指导

  经济周期有十年一轮回之说，十年前美国次贷危机，二十年前亚洲金融风暴。稍年长的机床工具行业人士或许记得，中国机床工具热起来是从1999年10月的CIMT开始的。这一点我们大家可以在当今一些欧美大牌刀具公司的发展轨迹中得到验证。如，伊斯卡中国、肯纳中国、瓦尔特中国、山高刀具中国等，当然还包括山特维克可乐满（山特维克工具）都是在1995年左右建立，却纷纷机缘巧合地在1999年CIMT后快速地发展，广为人知，而这之后也是中国机械工业大好时代的开始。

  紧随其后的2001年CIMT时，国际化的知名刀具品牌，除了前面提到的，日本的三菱材料、欧士机、住友电工、大昭和、京瓷、日立、黛杰、东芝（现在的泰珂洛）、不二越，韩国的特固克、克劳伊（现在的高耐大因）、YG-1等也悉数登场，大力征集经销商，开拓中国市场。正在国际大品牌刀具频繁出现在中国刀具界之时，崭露头角的中国国产品牌，比现如今，简直是九牛一毛。

  现在回想起来，正是从二十年前这一段时间节点开始，全球国际性刀具品牌开始了大发展，而1999年的山特维克可乐满，还在犹豫是否参展CIMT，最终选择了不参展而进行全国巡演。

  我们经历过那个时代的人，真正目睹和感受到了那时国产刀具品牌的状况。株洲钻石、厦门金鹭、成量、成都工具研究所、陕硬、上工、哈量、哈一工等国有品牌中，也只有株洲钻石因引进山特维克的生产线，数控刀具才有些模样，品鼎、英格等也刚刚成立，拓展了些许市场。

  2008年经济危机之后，2009年CIMT首次移师北京中国国际展览中心（新国展），展出面积达10万平方米，创历届之最。有28个国家和地区的1200多家厂商参展，其中国内参展商有650多家，境外参展商有550家，仅德国136家。

  2008年，我国机床工业消费机床194.4亿美元，居世界第一；生产机床139.6亿美元，居世界第三；出口机床21.1亿美元，居世界第六；进口机床75.9亿美元，居世界第一，机床进出口总额入超54.8亿美元。同时2009年中国汽车产量已超过美国而居世界第一。这是机床工具行业的一个美好时代。

  我走访过很多国内品牌的企业家，他们一直很痛苦的是产品的开发与国际大品牌一直存在着巨大差距，在最初开拓市场的时候，收益又追加到了产品升级的投入。而这样，形成每年几百万到几千万的销售额，并不能形成预期更大规模的升级和改变。从1999年或2009年至今，突破三千万、至七八千万、甚至上亿的刀具生产型企业少之又少。到了今年的2018年，无论经济发展形势如何，上亿规模的刀具生产企业终于多了起来，这是一个非常美好的现象，刀具界历史上的好时机，好时代已来临。

  非官方获悉，阿诺经过近两三年的运作，2018年销售额会稳稳超过4.5个亿。民营刀具片企业，华锐、邦普、欧科亿、锐安生产的纷纷升级成功，产品质量与产能大幅度提高，营收破亿之后的一两年内，就会形成2-3亿的销售规模。以国宏、富兰地为代表的3C刀具企业，全线扩展产品线突围传统的机械加工市场，也是直接奔3-5亿的销售规模。以金属加工为主要使用在的金钢石超硬刀具企业，郑州钻石、富耐克等老牌上亿规模的企业也加大投资升级，新晋的如沃尔德，更是奋起直追，规模都达到了历史上最新的记录。代理商体系，尚亚、金万众等都已是年销售额10亿规模的当量。而销售规模早就过亿的老牌代理商如广州陶特、天津菱华、上海尚立、上海久事、浙江日进等都在这几年有长足发展，且很多刀具经销商，纷纷推出自主品牌，或直接投入生产或OEM。

  在这个十年节点，也是新十年的起点，我认为变革的时代才真正开始，品牌、产能、规模、质量、服务、销售模式、创新，这些都将成为未来频繁出的关键词。近期在浙江，我参观了甬岭数控刀具公司的新厂房，近百台的加工中心，生产镗刀和U钻等钢制品，他们主推的品牌大研，这个三五年前名不见经传的品牌，如今年销售额达到了近八千万的规模。这在中国刀具界历史上是绝无仅有的，我看到了他们会议室的员工誓师的指标，月产U钻10万支，镗刀1万套，刀柄5千套，这样的规模也只是新厂房刚建完的开始，随后还会增加至少三十多台加工中心。而在性价比方面，除了保障质量减少相关成本，这个的价格是以5千只以上的产能方式核算成本，加实在利润推向市场的，初步预计两年内，销售就会达到3个亿的规模。随后参观了浙江神钢赛欧，深深的为他们的高端设备的生产现场折服，大家都知道浙江日进的大致发展过程，他们投资了神钢赛欧，就希望在生产制造方面，达到铣削类刀具品牌的发烧级的产品，这种追求何偿不是中国刀具品牌国际化的方向和希望？

  十年河东十年河西，1999年以来，两个十年的基础，中国刀具产业是否在第三个十年里得到长足发展？我认为是肯定的。无论是美国、欧洲，日韩，都经历了工业化成熟的过程，未来十年，中国的工业化成熟度会快速增加，大家多思考在工业化越来越成熟的情况下，如何以应对市场的方式，运营发展自己的刀具品牌。最后，我们大家都希望刀具界的精英们来思考，直面最终用户的刀具品牌营销是否要开始？

  对于刀具品牌，只有终端用户认可的品牌才是真正的品牌，比如整体合金铣刀，除了株钻、金鹭，还有几个可以称之为品牌？比如国产硬质合金刀片品牌，无论品牌还是贴牌，用户已大量应用，这些厂家增加了产能后都忙不过来，5年之内必会混战出一个结果。所有这些，我们正真看到的不是悲观，而是机会和希望！